最近，我们收到几位客户发来的同类型咨询，一张轴向磁通电机的产品渲染图，然后问："这个产品，你们能做吗？ "

图不错，角度齐全，外观精致。但除了这张图，什么都没有。

没有装配工艺，没有图纸设计，没有来料公差，没有任何与"如何把它造出来" 相关的信息。

说实话，那一刻我们比你们还着急。

因为轴向磁通电机的磁路结构、线圈绕制、定转子对插精度、气隙控制，每个环节都跟传统径向电机完全不同。凭一张图就承诺“能做”，是对客户最大的不负责。说一句“做不了”把天聊绝，更不是我们想做的事。

所以，与其让大家在咨询阶段反复拉扯，不如一次说清楚：当您带着电机产品来找我们时，准备哪些资料能让您的项目最快往前走？

为什么一张图不够？

很多客户会想：产品图都给你了，照着做不就行了？

这个想法我们完全理解。问题是，我们要交付的是自动化产线，不是手工仿制。

一张产品图，回答不了下面三个直接关系到您投资成败的问题：

• 1）装配顺序是什么？
• 先装哪个零件、后装哪个零件？顺序不同，整条产线的工站布局就完全不同。
• 2）关键工艺参数是多少？
• 压装力要多大？点胶量要多少？锁付扭矩设定在什么范围？这些决定了设备的核心配置。
• 3）来料状态和公差是多少？
• 零件尺寸的波动范围有多大？来料一致性如何？这决定了设备需不需要加自动补偿和在线检测。

一张图，什么都展示了，却又什么都没告诉。

为什么不先报个价？

我们当然想，但是不能。

因为设备不是卖出去就结束了，交付后每天能不能稳定运转，才是对你们真正的交代。

如果仅凭一张图就匆忙出方案，可能会出什么问题？

压装力不对 → 零件压不到位，或者工件直接报废；

来料公差没考虑 → 上料卡壳、频繁宕机，产能远不达标；

程序参数不匹配 → 产品品质不稳定，客户拿着检测报告找上门；

所以，当我们说 “这个需要评估一下” ，真的不是推脱。

是怕您的产线落地不顺，怕您的投资打了水漂。

询价时，到底需要准备什么？

如果你希望拿到一份靠谱的自动化组装方案，请准备好以下资料（注意：部分资料是评估做方案后的）：

① 产品3D数模：让我们看到产品的内部结构、零件之间的装配关系。如果有 2D工程图更好，上面有尺寸公差标注。

② 装配工艺流程：先装什么、后装什么、哪道工序最关键、哪些工序需要检测。

③ 关键工艺参数：压装力范围、扭矩要求、点胶量、焊接温度、气密检测压力，提供得越详细，我们的方案匹配度越高。（当然，这到了方案细节阶段再深入也来得及）

④ 来料状态说明：散装还是托盘式？尺寸波动大不大？磁钢已充磁还是未充磁？这直接决定上料方式和夹具设计。

⑤ 产能目标和预算预期：一小时想出多少台？投资预期在什么范围？这决定了设备采用转盘式、直线式还是环形线架构。

以上五样，有就最好；

但资料暂时不齐全，也没关系。

我们理解，很多客户正处于产品开发早期，工艺还在摸索，图纸还在迭代。

你可以带上现有的电机产品资料，来合利士一趟，或我们到访你的公司。

我们的工程师会快速帮你过一遍，告诉你：现有资料能不能支撑方案启动？还缺什么？缺到什么程度？您回去需要补什么？怎么补？（具体需要根据实际情况）

我们不会帮你做工艺设计，但我们会用近20年的电机智能装备研发经验，帮你理清楚“还差什么、怎么补”。

说到底，你找合利士，想要的无非是一个结果：用一条自动化产线，把你的电机稳定、高效、合格地组装出来。

这个结果，我们比你更想给到你。但我们不敢凭空给你，因为我们见过太多“拍胸脯保证能做”的，最后交付时产线跑不起来，客户生产线停摆，双方扯皮、推诿、不欢而散。

那样的结果，我们不想要，相信你也不想要。

所以，我们宁可在项目启动前，把该确认的都确认清楚，而不是等合同签了、设备做了，才发现“当初要是问清楚就好了”。

我们很想帮你把产线做起来。但请你，别只给我们一张图。

给我们工艺，我们还你产线。

合利士——以智能装备，成就先进制造。